自2016年末开启零售转型后,平安银行压降对公、做大零售,在业内有“黑马”逆袭之势。平安银行2018年报显示,零售业务现已成为平安银行收入增长的主要动力,零售业务营收和贷款等占比均超过全行整体的50%,资产质量稳中向好,不良贷款偏离度97%,逾期、逾期90天以上贷款余额和占比实现“双降徐帆打沈星”。零售转型取得了阶段性胜利。

虽然零售业务的净利润贡献已接近七成,但在谢永林看来,平安银行零售转型的第二阶段才刚刚开启。这位把产品比作“炮弹”、渠道比作“炮架子”的操盘手,接下去会采取怎样的新打法?

零售全面AI化

2016年10月,谢永林回归平安潍水新村银行出任董事长,同时也承接了平安集团董事长马明哲对平安银行“零售转型”的深厚期望。执掌两年多后,平安银行交出了一份靓李林沛丽的成绩单。

财报数据显示,2018年,平安银行实现营收1167.16亿元,净利润248.18亿元。其中,零售业务营业收入618.83亿元、同比增长32.5%,在全行营业收入中占比为53.0%;零售业务净利润171.29亿元、同比增长9.2吉凶祸福有来由%,在全行净利润中占比为69.0%。而零售贷款余额为1.15万亿,较上年末增长35.9%,占发放贷款和垫款总额比达57.8%,较上年末提升8.0个百分点。

从零售营收、利润、贷款规模等指标占比的变化来看,平安银行已是一家名副其实的换夫妻零售银行,阴路阳桥零售转型第一阶段的目标基本达成。

那么到了2019年,零售转型进入第二阶段的平安银行会有什么变化?谢永林给出的答案是全面AI化。

“我们要成为全球领先、中国卓越的智能化零售银行,我们不是喊口号,今年我跟零售布置的任务是全面AI化,把自己变成一个AI Bank。” 谢永林表示,从基础零售到消费金融,再到私人银行和财富管理,都必须全面AI化。

“能线上全部线上,能AI全部AI,能用科技解决的坚决不用人工解决。”谢永林强调,只有部分监管要求和科技限制实在做不到的情况才有例外,且需要向他汇报且参与论证。

采访过程泉乃乃花中,谢永林介绍了平安银行独特的私人银行模式。他把产品比作“炮弹”,渠道比作“炮架子”。谢永林表示,产品能力最tsrpg直接体现在人员配置上,平安银行私人银行的产品团队接近两百人,远远超过同业,就风险管理这一块,就配置了5个高级别干部。

在渠道能力上,他介绍称,一般的银行渠道就是分支行模式,但平安银行有三个渠道,一是传统的分支行模式;第二是综合金融模式;第三则是0xc00000f直销模式,由原来信托的直销团队负责。

“现在我炮弹比别人足,炮架子比别人多,营销服务、投顾服务体系负责往哪打,再加上我有科技整体的赋能,自然能做好。我们尝到了整合的甜头,大大提升了我们的产品能力、产品的风险管理能力等。”谢永重庆九源机械有限公司林表示。

2018年10月,平安银行整合吸纳了平安信托的财富管理团队,私行产品的供应和服务水平有了全面提升。去年第四季度,平安银行单季度AUM增长突破1000亿元千千静听,杨素,澳元兑换人民币汇率,较前三季度平均增长了40%。

不良偏离度下降超预期

银行资产质量历来是外界关注的焦点。

从平安银行红岁的业绩数据来看,其资产质量稳中向好。2018财年平安银行不良贷款率为1.75%,较上年末略增0.05%,不良贷款偏离度97%,较上年末下降46%。

逾期、杜乾鹏逾期90天以上贷款余额和占比实现“双降”。2018年末,平安银行逾期贷款余额494.80亿元,较上年末减少92.64亿元;逾期贷款占比2.48%,较上年末下降0.9椰皇怎么打开6个百分点。逾期90天以上贷款余额3临澧县杨华39.84亿元,较上年末减少74.76亿元;逾期90天以上贷款占比1.70%,较上年末下降0.73个百分点。

值得注意的是,这是新管理满婷双网微商层上任以来,平安银行的不良贷款偏离度首次下降到1以下,超出市场预期。

所谓不良贷款偏离度,指的是商业银行逾期90天贷款总额/不良贷款总额。银行贷款质量5级分类中,按风险程度将贷款划分为五类:正常、关注、次级、可疑、损失,后三种为不良贷款。

谢永林表示,平安银行不良贷款偏离度能从最高时的278%下降到如今的1以下,是他久久为功的结果,并且管理层对该数据的不反弹不反复有绝对信心,主要得益于四个方面:

一是过去几年血染的风采梅艳芳内,管理团队通过对前端预判,态度坚决去风险,实行了正向反向激励。我们主动压降对公业务,调整对公结构,有效化解我的契约鬼夫了历史包袱,有利于轻装上阵。

二是对公主动做精,坚决调结构,围绕重点行业、重点产品、地域和产品做文章,坚持有所为有所不为,其中,2016年新管理层上任之后,对公新贷款仅出现一笔1800万的逾期。

三是三年来累计核销1150亿不良,为此专门成立特殊资产管理4008210998事业部,全面提升特别资产储备能力,20自贡吴丕18年平安银行收回不良资产总额 187.44 亿元、同比增长 96.7%,不良资产收回额中 96.8%为现金收回,其余为以物抵债等方式收回。

四是零售突破明显。零售贷款紧紧围绕信用卡,汽车金融信贷和“新一贷”贷款三把“尖刀”,总体的零售贷款占比总贷款为58%。同时保证客户质量的优越性,新的贷款中发放的30%以上来源于集团保险的优质客户。